｢人を操る禁断の文章術｣の感想。マーケティング入門にもオススメ！【DaiGo】

今回は、メンタリストであるDaiGoさんの著書、｢人を操る禁断の文章術｣について取り上げようと思います。

人を操る禁断の文章術

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メンタリストDaiGo かんき出版 2015-01-21

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この本のコンセプトは、

です。

こんな方にぜひ読んで欲しい内容です。

なぜ、この本でそういったスバラシイ事が実現可能になるかというと、全て心理学の観点から語られているためです。

合理的かつ、超実用的です。

ちなみに、これを読む上で特別な知識は全く必要ありません。

僕も心理学について詳しくありませんが、とても楽しみながら、驚きながら、｢人間の心に直接響く文章テクニック｣を学ぶ事ができました。

では、｢人を操る禁断の文章術｣を詳しく見ていきましょう。

｢人を操る禁断の文章術｣について

概要

222ページありますが、文字大きめ・イラストありなので、すぐ読めます。

中学生の方にも読んで欲しいですね。

もくじ

というように、主に『書かない』3原則、人を動かす7つの引き金、5つのテクニックが紹介されています。

非常に具体的なため、すぐ実戦可能な知識に早変わりします。

例えば上司や取引先の心を動かすメール術を、人間の行動や思想の特性から導き出したり、

｢いい言葉｣を無理やり自分の脳内から引っ張り出す方法が紹介されていたり…。

ハッキリ言ってエグいです。(笑)

人間は、文章から絶大な影響を受ける

僕ら人間は、言葉によって｢想像｣を行います。

想像の内容は一人ひとり違う場合がありますが、言葉によってあるイメージを頭の中に作り出してしまうのです。

そしてその想像によって、人は行動を起こします。

特にトップセールスマンなどは、そんな人間の心理をよく理解しています。

例として挙げられているのが、自動車のセールスの場面。以下で見てみましょう。

どちらが、トップセールスマンの言葉でしょうか。

正解はもちろん、後者です。では、なぜ後者の文章が優れているのでしょうか。

それは、お客さんに｢想像｣を促しているからです。後者の文章の中には想像を促す、こんな言葉がありましたね。

この一言で、お客さんは｢わが子を車で送迎する自分｣を想像してしまうのです。

もしかしたら、｢可愛いわが子が、保育園での出来事をニコニコと話してくれる｣という想像までしているかもしれません。

そこまで想像してしまった上で、｢今度の週末に試乗会もあります｣と言われてしまえば、ついつい

という気持ちになってしまい、つまりは

という事が可能になるのです。

余談

僕は小学生くらいの時、新しいゲーム機を買ってもらうのが楽しみで楽しみで仕方ありませんでした。

そしてその時の僕の脳内では、こんな想像がされていました。

これも、ゲームの性能とか内容以前に、｢商品を購入した後の自分｣を想像して、ワクワクしている状態なのです。

ぼく個人の体験から結論付けるのは恐縮ですが、

つまり想像を刺激すれば、お客さんを｢商品を買うのが楽しみで仕方ない｣という状態にできるのではないか、と考えました。

以上、余談でした(笑)

マーケティングの勉強にもなる理由

こんな疑問が聞こえてきそうですが、この本のコンセプトは

でして、この点がマーケティングに深く関連してくるのです。

カンタンに言うと、

などなど、マーケティングの基本となる部分を、より実用的に学ぶことが可能だからです。

｢人を操る禁断の文章術｣を読んで変わったこと

｢人を操る禁断の文章術｣を読んだあとの変化としては、

ふざけているように見えますが、これが素直な意識の変化でした。(笑)

文章って、半永久的に効果を発動し続けるワケじゃないですか。数百年前に書かれた随筆で、いまも心動かされる人がいるように。

そう考えると、文章って不動産みたいな価値があるのかなと。それなら、誰でも勉強する価値はありそうですよね。

人を操る禁断の文章術

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すべて、本書で克服できます。

本書にもありますが、常に｢書けるようになった自分｣をイメージしながら読み進めてみましょう。